什么是产品生命周期理论?产品生命周期理论包括哪些内容?

什么是产品生命周期理论?

产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

产品生命周期理论包括哪些内容?

产品生命周期衰退期的营销策略：

产品进入衰退期后，企业的营销策略重点有：淘汰策略，即对衰落比较迅速的产品，当机立断，放弃经营;非淘汰策略，即企业继续留在原有市场上，不停止产品的生产经营。

衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求高。各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能出现问题。产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场。产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。

产品生命周期策略：

产品介绍期。消费者对产品不甚了解，需求不大，销售额增长缓慢;产品生产批量小，生产成本较高;由于市场不了解产品，企业需要做大量的促销工作，故销售费用较高;由予以上原因，企业经营利润微弱甚至亏损;而产品刚刚面市，所以市场上竞争者不多，仿制品少。

产品成长期策略：

产品的特点已逐渐为消费者所知，凭印象购买的倾向日渐增多，销售量迅速增加;产品已具备大批量生产的条件，生产效率提高，成本降低;产品在市场上已被消费者所熟悉，促销费用可以相对减少，销售成本大幅度下降;企业扭亏为盈，利润迅速上升并达到最高峰;同行竞争者迅速增加，同类产品出现，产品市场竞争渐趋激烈。

产品成熟期策略：

市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点;生产批量大，产品成本低;由于竞争者的加入，使同类产品大大增加，企业为了促销，而实行一系列促销手段。同时为了增强竞争力，产品的价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的最高峰逐步下降。这时的市场竞争十分激烈。

产品衰退期策略：

产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至亏损;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生转变;市场竞争突出地表现为价格竞争。

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